{"id":1728,"date":"2011-05-31T09:33:19","date_gmt":"2011-05-31T07:33:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.wika.es\/?p=1728"},"modified":"2023-11-24T13:13:46","modified_gmt":"2023-11-24T12:13:46","slug":"el-analisis-de-mercado-en-el-sector-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog-stage.wika.cloudpowered.services\/es\/instrumentacion\/el-analisis-de-mercado-en-el-sector-industrial\/","title":{"rendered":"El an\u00e1lisis de mercado en el sector industrial"},"content":{"rendered":"

El fundamento para el \u00e9xito no solo en el sector de la instrumentaci\u00f3n<\/strong> \u00a0 Un an\u00e1lisis coherente es una condici\u00f3n necesaria para evaluar los riesgos y las oportunidades de un proyecto. Los datos m\u00e1s importantes para constituir las decisiones fundadas son: potencial accesible del mercado, tama\u00f1o, precios, exigencias, competencia, share etc. . Estos son datos muy importantes pero en la pr\u00e1ctica se puede apreciar \u00a0que a menudo no se valoran la calidad de estos datos, n\u00fameros y hechos. Cada a\u00f1o se invierten mil millones de Euro en nuevos proyectos de innovaci\u00f3n y desarrollo. En muchos casos estas inversiones se realizan bajo previsiones basadas en informaciones incompletas que pueden causar resultados muy por debajo de las expectativas. Dado que el periodo entre inversi\u00f3n y beneficio puede tardar unos a\u00f1os, \u00a0las consecuencias pueden ser nefastas. El tiempo y la facturaci\u00f3n perdida no se pueden recuperar.<\/p>\n

Al otro lado los an\u00e1lisis realizados previamente reflejan en muchos casos la mera opini\u00f3n del \u00a0autor que puede magnificar \u00a0hechos de inferior importancia. Por este motivo conviene formar equipos para realizar un an\u00e1lisis bien fundado y estructurado. En WIKA presentamos los nuevos productos, por ejemplo los transmisores de presi\u00f3n o presostatos, \u00a0a los representantes de los sucursales en todo el mundo. Esto permite integrar las exigencias locales de Asia, las Am\u00e9ricas y Europa y clarificar los temas importantes. \u00a0<\/p>\n

Otras fuentes importantes son investigaciones en internet, visitas de clientes\/ferias y entrevistas por tel\u00e9fono. Estas informaciones las hay que evaluar cuidadosamente ya que las preferencias de un cliente pueden variar con el tiempo y en distintos \u00e9pocas pueden categorizarse de manera completamente distinta. El objetivo de una investigaci\u00f3n de mercado, sin embargo, es la previsi\u00f3n de las decisiones de compra en futuro y conocer y entender el proceso de decisi\u00f3n. Si se trata de vol\u00famenes importantes la decisi\u00f3n la toma un conjunto de actores de varios departamentos (Decisior, usuario, asesor, ejecuci\u00f3n etc. ) \u00a0en el \u201cbuying center\u201d .\u00a0<\/p>\n

Se trata de evaluar una multitud de criterios, y requisitos al producto y el proveedor. Esto no es una tarea f\u00e1cil ya que las prioridades e intereses de los actores pueden ser bien distintas. A menudo \u00a0el decisor sobre la compra no \u00a0es el usuario y por lo tanto no es el interlocutor adecuado para obtener informaciones sobre potenciales de mejora. En el mejor de los casos se ofrece una oportunidad de conseguir las informaciones interesantes\u00a0 con la observaci\u00f3n cuidadosa de la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

Sin embargo, no todas las exigencias pueden definirse tras realizar las observaciones. Mediante preguntas concretas a decisores, usuarios, t\u00e9cnicos etc. se pueden obtener \u00a0informaciones sobre las exigencias y deseos de los clientes. En estas entrevistas conviene profundizar en las respuestas.\u00a0 Una respuesta como \u201c el presostato debe ofrecer una buena calidad\u201d requiere una clarificaci\u00f3n.<\/p>\n

Que significa en este caso la buena calidad, como se la mide y como se la define. Adem\u00e1s el investigador profesional debe evitar preguntas sugestivas del tipo \u201c\u00bfesta caracter\u00edstica tambi\u00e9n es importante no?\u201d para evitar respuestas incorrectas. Para conseguir la mejor comprensi\u00f3n de las necesidades es imprescindible preguntar una gran cantidad de clientes y usuarios que no son clientes para entender qui\u00e9n ha aplicado qu\u00e9 producto y por qu\u00e9. Otro factor importante es la comprensi\u00f3n sobre las responsabilidades realizadas por los departamentos distintos (ingenier\u00eda, compras, producci\u00f3n, calidad ) y sus preferencias y exigencias.<\/p>\n

\n

Autor: J\u00fargen Reiser, Productmanager instrumentaci\u00f3n electr\u00f3nica de presi\u00f3n WIKA, Eugen Gassmann, Director productmanagement instrumentaci\u00f3n electr\u00f3nica de presi\u00f3n WIKA. www.wika.es<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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